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5 ferramentas que deixam os vendedores mais produtivos

Tornar os vendedores mais produtivos é um desafio constante para a maioria dos gestores da área.

 

Motivar, treinar, dar incentivos por alcance de metas, tudo isso parece não surtir mais efeito. E, por este motivo, muitos líderes de vendas buscam o auxílio de empresas especializadas em consultorias na tentativa de melhorar os resultados do seu time.

 

Porém, o que muitos não sabem é que existem ferramentas simples e muito eficazes, que podem fazer total diferença no resultado das suas vendas. Vamos conferir agora algumas dessas ferramentas?

 

1- Sistema de gestão de vendas e relacionamento com clientes (CRM)

 

A primeira ferramenta que iremos citar é o CRM. Sim, os softwares de CRM podem ser usados para ajudar a alavancar suas vendas. Como? Através dessa ferramenta de gestão, seus vendedores podem gerenciar os contatos e as informações de todos os seus clientes de forma muito mais rápida, organizada e automatizada.

 

Para isso, é necessário treinar toda a equipe para realizar corretamente os registros dos clientes no sistema e enviar os relatórios de acompanhamento dos status de cada potencial cliente no funil vendas. Ele será muito importante para controlar o tempo entre as ações que você deve desempenhar e não deixar o prospect muito tempo em um mesmo estágio do funil.

 

A implantação do CRM faz com que seu time ganhe mais tempo, proporcionando uma negociação muito mais assertiva com os clientes e, consequentemente, um aumento na produtividade.

 

Pipedrive, Agendor, Plug CRM, Omie CRM, Moskit CRM são alguns exemplos de softwares de CRM.

 

2- Ferramentas para gerenciar e nutrir leads

 

Os sistemas de gerenciamento de leads são fundamentais para identificar os clientes em potencial e identificar em qual estágio do funil de vendas eles se encontram.

 

Uma ótima ferramenta para nutrir seus leads são os sistemas de envio de e-mail marketing. Nele você terá uma lista de clientes (ou potenciais clientes) e, através dele, poderá enviar promoções, lançamentos, novidades e informações com conteúdos úteis, de forma personalizada e direcionada, mantendo uma proximidade maior com o seu público.

 

RD Station é um exemplo de ferramenta de nutrição de leads.

 

3- Aplicativos de gerenciamento de agenda

 

Esses aplicativos são excelentes para organizar as tarefas diárias do seu time e tornar os seus vendedores mais produtivos. Através dessa ferramenta, é possível realizar o trabalho de forma mais eficiente adicionando lembretes, compromissos etc., resultando em melhor gestão do tempo e mais produtividade.

 

4- Celular, notebook e tablet

 

Para os vendedores que trabalham mais tempo na rua do que dentro da empresa, é imprescindível ter como kit de trabalho: celular, notebook e tablet. Afinal, se o vendedor realiza trabalhos externos, ele precisa de um celular para se comunicar com seus clientes, que não seja, preferencialmente, o de uso pessoal. Além disso, o notebook para dar mais mobilidade já que ele precisa se deslocar, e um tablet para fazer apresentações mais rápidas ou mostrar algum produto ou serviço no site de forma mais dinâmica.

 

5- Automatização de propostas comerciais e contratos

 

Apresentar uma proposta comercial bem feita, que contenha todas as informações para esse prospect fazer suas considerações e tomar uma decisão, é essencial. E para fazer isso da melhor maneira pode ser que você precise de algumas dicas. Não deixe de recorrer a elas para criar uma proposta matadora.

 

Implementar softwares para equipe de vendas, que sejam responsáveis por gerar contratos online, e colher as assinaturas de contratos online após o fechamento das negociações, é uma ótima alternativa para acelerar o processo de vendas, deixar os vendedores mais produtivos, reduzir a quantidade de documentos em papel e evitar os procedimentos mais burocráticos.

 

SalesDocs.io é um exemplo de ferramenta de automação de propostas comerciais.

 

Colocando essas ideias em prática, você poderá ter um time muito mais produtivo e motivado, alavancar os resultados das vendas da sua empresa e ainda reduzir a quantidade de funções que, até então, você precisava exercer enquanto gestor. Este aumento de produtividade pode significar a sua promoção. Não desperdice nenhuma chance. 😉