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Como organizar seu departamento de vendas

Se você chegou até aqui, imagino que você deva estar com alguma dificuldade para organizar seu departamento de vendas. Ou, pelo menos, identificou uma oportunidade de melhoria. Estou certo? Infelizmente temos que lhe dizer que não existe uma solução simples! Para funcionar é preciso muito trabalho, conhecimento técnico e teórico sobre vendas, além de experiência …

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5 ferramentas que deixam os vendedores mais produtivos

Tornar os vendedores mais produtivos é um desafio constante para a maioria dos gestores da área.   Motivar, treinar, dar incentivos por alcance de metas, tudo isso parece não surtir mais efeito. E, por este motivo, muitos líderes de vendas buscam o auxílio de empresas especializadas em consultorias na tentativa de melhorar os resultados do …

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funil de vendas pipedrive - fase propostas

Não perca vendas ao enviar Propostas Comerciais

Sua empresa estudou a melhor metodologia de vendas, o modelo comercial mais promissor e com melhor alavancagem de receita, treinou exaustivamente o time comercial. Todos conhecem de cor o processo de venda. A entrada e a qualificação de leads bem como as oportunidades estão sendo controladas em um CRM. Está tudo sob controle. Os melhores gestores …

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Guia definitivo para desenvolver propostas comerciais online eficientes

A captação de clientes é um grande passo para qualquer empresa. Sem um sistema eficiente de automação de propostas comerciais online, mesmo com um grupo de vendedores bem treinado e uma boa geração de leads, dificilmente uma organização conseguiria otimizar as vendas sem se perder nos processos e deixar clientes na mão..

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Contrato de serviços: aprenda a fazer o ideal para o seu negócio

O contrato de serviços é o documento responsável por estabelecer como se dará a relação de fornecimento e consumo de um determinado serviço. Esse documento é fundamental para garantir que os direitos da empresa e do consumidor sejam devidamente garantidos, facilitando a gestão de resultados em geral. Apesar disso, o contrato de serviços não é …

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7 formas de aproveitar a tecnologia em vendas

Toda empresa precisa aperfeiçoar as suas estratégias de mercado para garantir mais vendas e consequentemente atingir mais ganhos. Diante da elevada competitividade dos dias atuais e das consecutivas dificuldades econômicas que o país atravessa, nem sempre desenvolver boas estratégias de vendas se evidencia como algo tão simples.

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Tiered Pricing/Precificação em camadas: tudo o que você precisa saber

Neste artigo vamos mostrar por que você deve adotar a precificação em camadas (tiered Pricing) no seu negócio. Além disso, você vai descobrir como precificar seu produto ou serviço dessa maneira. As informações a seguir serão de grande valia para a sua empresa. Preparado?

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Descubra como o senso de urgência pode multiplicar suas vendas

Todo profissional de vendas, ao fazer uma proposta, tem a expectativa de que o prospect feche o negócio no ato. Por isso, uma das frases mais tristes de ouvir após uma apresentação comercial é “Vou pensar e, quando tiver me decidido, falo com você”. Isso é muito ruim, pois todo vendedor tem metas mensais para alcançar e uma …

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Proposta comercial: veja 6 erros que você não pode cometer

Desenvolver uma proposta comercial não é tão fácil quanto parece, pois não se trata simplesmente de seguir um processo formal como apresentação da empresa, detalhes sobre o produto, preços, formas de pagamento e condições. Afinal, o que vai determinar se um cliente diz “sim” ou “não” é a credibilidade que ele tem naquilo que está contratando …

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